Среди наиболее эффективных подходов, которые используют успешные агенты:
Фокус на потребностях клиента
Активное слушание и выявление реальных нужд страхователя
Персонализированные решения вместо шаблонных предложений
Образовательный маркетинг
Проведение семинаров и вебинаров о финансовой защите семьи
Создание понятного контента, объясняющего сложные продукты
Работа с возражениями
Использование цифровых инструментов
Онлайн-калькуляторы страхового покрытия
Цифровые подписи и ускоренное оформление полисов
Партнёрские программы
Сотрудничество с финансовыми консультантами, риелторами, нотариусами
Реферальные системы поощрения
Акцент на долгосрочные отношения
Регулярный контакт с клиентами после продажи
«Страхование жизни — сложная сфера, но это не значит, что оно должно пугать агентов, — говорит Джейми Прикетт, CEO и соучредитель Experior Financial Group, Inc. - Независимо от опыта, "Стратегии страхования жизни от IMO" содержит ценную информацию для агентов на всех этапах карьеры. От основ страхования до построения устойчивого бизнеса — ресурс предлагает практические советы, которые можно применять сразу же».
Фото из открытых источников
