Chirag Rathod недавно начал работу в AIA на должности генерального директора глобального бизнеса по работе с состоятельными клиентами (high-net-worth) в гонконгском подразделении. Это новая позиция, созданная специально для усиления направления. В свою очередь, Prudential в этом месяце наняла Donna Cotter на должность генерального директора по управлению благосостоянием и Бермудским направлением — также новую позицию.
Эти кадровые перестановки происходят на фоне запуска французской страховой группой AXA в этом месяце новой платформы, позволяющей состоятельным клиентам приобретать страховые полисы через офисы в Гонконге и на Бермудских островах. Sally Wan, генеральный директор AXA Greater China и нового подразделения по работе с частным капиталом, заявила на июньском брифинге, что страховщик изначально ориентируется на клиентов из Азии, прежде чем расширить платформу на другие рынки.
Драйверы роста
Усиление страховщиков в Азии связано с несколькими факторами: средства состоятельных клиентов перетекают в Гонконг и Сингапур; инвесторы из материкового Китая ищут более высокую доходность; геополитическая напряженность повышает спрос на защиту активов.
Jason Alleyne, основатель и исполнительный директор Reimagine Risk, отметил, что «геополитическая напряженность усиливает инвестиционную неопределенность, что может повысить опасения по поводу определенных классов активов, включая долларовые облигации». Это создает возможности для страховщиков продавать альтернативные страховые продукты, такие как индексированные полисы универсального страхования жизни (indexed universal life).
Прошлогоднее смягчение правил Гонконгом предоставило состоятельным лицам доступ к полисам с денежной стоимостью, частично привязанной к эталонному фондовому индексу. Это решение дополнительно стимулировало спрос на подобные продукты.
Расширение происходит на фоне усиления контроля со стороны Китая за трансграничными потоками капитала. Акции AIA и Prudential в последние недели снижались на опасениях, что эти меры могут ударить по их основному бизнесу — продаже страховых продуктов китайским посетителям финансового центра. Однако в последние дни акции частично восстановили позиции.
Погоня за рекордами
Компании пытаются догнать лидеров рынка, которые зафиксировали рекордные объемы страховых премий. В начале этого года Manulife Financial продала полис страхования жизни на сумму 300 миллионов долларов в Сингапуре. Этот рекорд побил предыдущее достижение HSBC Life в Гонконге, установленное в 2024 году и составившее 250 миллионов долларов.
Как AIA, так и Prudential зафиксировали рост прибыли от новых сделок в 2025 году благодаря высокому спросу со стороны Гонконга и Китая. В Гонконге AIA показала рост стоимости нового бизнеса на 16%, чему способствовали продажи как местным жителям, так и туристам из материкового Китая. Prudential сообщила о росте операционной прибыли на 51,3% в 2025 году.
AXA также планирует предоставлять консультационные услуги и страховые продукты для жизни, предметов роскоши, коллекций произведений искусства, а также защиту от выкупа и похищения людей.
Фото из открытых источников
