Тұрғын үй бағасының өсуі және жалақының инфляциядан қалып қоюы салдарынан жастар ірі өмірлік оқиғаларды жиі кейінге қалдырады. Жеке пәтер немесе үй сатып алу, отбасы құру және алғашқы баланың дүниеге келуі — мұның бәрі екінші орынға ысырылып немесе жылдарға шегеріледі. Кей жағдайларда миллениалдар мен зумерлер осы кезеңдерден саналы түрде бас тартып, «осында және қазір» өмірден ләззат алуды жөн көреді: көбірек саяхаттау, хоббиге және ірі сатып алуларға ақша жұмсау, ұзақ мерзімді міндеттемелермен өздерін байланыстырмау.
Дәстүрлі түрде өмірді сақтандыру нарығы дәл осы негізгі оқиғалармен тығыз байланысты. Адамдар ипотека алған кезде (қайғылы жағдай болса, жақындары қарызбен қалмауы үшін), некеге тұрған кезде (жұбайын қорғау үшін) немесе бала туған кезде (оның болашағын қамтамасыз ету үшін) полис рәсімдейді. Егер бұл оқиғалар ата-аналарының буынымен салыстырғанда он, тіпті он бес жылға кешіктірілсе, сақтандыру өнімдеріне деген сұраныс та төмендейді. Жасы жиырма бес — отыз аралығындағы, үйленбеген, баласы жоқ және жалдамалы пәтерде тұратын адам полис үшін ақша төлеудің мәнін көрмейді.
Ең алдымен, бұл қалада тұратын, білімді, орта тапқа жататын жастарға қатысты. Олар мансап құрып жатыр, саяхаттауға және техника сатып алуға мүмкіндігі бар, бірақ отбасын құруға қаржылық тұрғыдан дайын екендерін сезінбейді. Тұрақты, бірақ жоғары емес табыс, жалдау ақысы, оқу несиелері немесе тұтынушылық қарыздар — мұның бәрі оларды сақ болуға мәжбүр етеді. Ал мұндай жағдайда өмірді сақтандыру артық шығын сияқты көрінеді: «Менде сақтандыру төлемін алатын адам жоқ қой?» — деп ойлайды буынның типтік өкілі.
Сауалнамаға қатысқан сарапшылардың бірі: өмірді сақтандыру индустриясы өзгеруі тиіс екенін айтты. Ипотекасы бар отбасылы отыз жастағыларға бағытталған ескі маркетингтік модельдер тиімділігін жоғалтып барады. Компаниялар жаңа өнімдерді ұсынуы қажет — неғұрлым икемді, сақтандыру сомасын өзгерту мүмкіндігі бар, телемедицина немесе психологиялық қолдау сияқты қосымша қызметтермен. Сонымен қатар, жастарға өмірді сақтандыру тек өлім жағдайындағы қорғау ғана емес, сонымен бірге жинақтау, инвестициялау және қаржылық қауіпсіздік жастығын қалыптастыру құралы екенін белсендірек түсіндіру маңызды.
Егер өмірлік кезеңдерді кейінге қалдыру үрдісі сақталса, сақтандыру нарығына стратегиясын түбегейлі қайта қарауға тура келеді. Мүмкін, жиырма жастан бастап төлем жасап, ал оны тек алғашқы бала туғаннан немесе пәтер сатып алғаннан кейін «іске қосатын» полистер пайда болар. Немесе баласы жоқ және үйленбеген адамдарға арналған өнімдер дамуы мүмкін — мысалы, төлемдері қайырымдылық қорларына немесе туыстарына бағытталатын. Әзірге бір нәрсе анық: ескі тәсілдер жаңа буын үшін жұмыс істемейді.
Фото ашық дереккөздерден
